8 arguments pour convaincre vos fournisseurs de rejoindre votre centrale d’achat
Dans le contexte actuel, marqué par une digitalisation croissante des échanges commerciaux, les réseaux de franchise comme le vôtre cherchent constamment à optimiser leurs processus d’achat pour rester compétitifs.
L’une des stratégies émergentes consiste à lancer une centrale d’achat sous forme de marketplace. Ce modèle présente de multiples avantages, tant pour les franchiseurs que franchisés ou encore les fournisseurs, en termes de simplification des processus, d’efficacité logistique et d’optimisation des coûts.
Mais comment convaincre vos fournisseurs habitués à des processus de commande traditionnels de faire le saut vers votre nouvelle plateforme ? Voici quelques arguments clés à mettre en avant.
1. Augmentation de la visibilité
2. Simplification des processus de vente
La centralisation des commandes via votre marketplace simplifie considérablement le processus de vente. Les fournisseurs bénéficient d’une gestion allégée, leur permettant de se concentrer sur leur cœur de métier plutôt que sur la logistique des commandes individuelles, réduisant ainsi leurs coûts opérationnels.
Cas client :
Comment Orpi a optimisé les processus d'achat grâce à sa marketplace ?
3. Accès direct aux données de vente
4. Paiements sécurisés et rapides
5. Réduction des coûts logistiques
L’optimisation des livraisons grâce à la centralisation des commandes permet de réduire significativement les coûts logistiques de vos fournisseurs. Cela contribue également à une démarche écoresponsable en diminuant l’empreinte carbone associée aux activités de livraison.
6. Renforcement des relations commerciales
En facilitant les échanges et en rendant les processus plus efficaces, votre plateforme renforce les relations entre fournisseurs et franchisés. Cela favorise des partenariats durables et une compréhension approfondie des besoins et attentes de chaque partie.
7. Adaptabilité et évolutivité
La marketplace offre une plateforme flexible et évolutive, capable de s’adapter aux besoins changeants du marché. Pour vos fournisseurs, cela signifie la possibilité de lancer de nouveaux produits rapidement et de répondre de manière agile aux tendances.
8. Amélioration de l'expérience client
Votre marketplace, bien gérée, améliore l’expérience d’achat pour les franchisés, ce qui a un impact positif sur l’expérience finale du consommateur. Des processus d’achat simplifiés contribuent à une meilleure gestion des stocks, à la réduction des ruptures de stock et à une satisfaction accrue des franchisés.
En conclusion, convaincre vos fournisseurs de rejoindre la marketplace dédiée a votre réseau de franchise n’est pas seulement une question de changement de processus : c’est une invitation à participer à une évolution commerciale bénéfique pour toutes les parties impliquées. En adoptant ce modèle, vos fournisseurs s’ouvrent à une multitude d’opportunités, allant de l’augmentation de leur visibilité à l’amélioration de l’efficacité opérationnelle, tout en contribuant à une chaîne d’approvisionnement plus durable et réactive.
Pour votre réseau de franchise, cette transformation représente un pas en avant vers une gestion plus intégrée et optimisée, promettant une meilleure satisfaction des franchisés et une position renforcée sur le marché. En somme, la marketplace n’est pas seulement une plateforme d’achat ; c’est un écosystème collaboratif qui favorise la croissance, l’innovation et la réussite partagée. Embrasser cette évolution est donc une stratégie gagnante pour les fournisseurs désireux de s’adapter aux dynamiques de marché actuelles et de maximiser leur potentiel dans un environnement commercial en constante évolution.
Enfin, beaucoup de fournisseurs peuvent se montrer frileux à ce changement car ils n’ont pas l’habitude de ce niveau de digitalisation. Un fort accompagnement de la part de vos équipes lors de leur onboarding sur votre plateforme devrait terminer de les convaincre.
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