Tarification & stratégie d'offres.
Négociez et fixez vos prix.
Automatisez le reste.
Ne laissez pas la rigidité technique dicter votre modèle économique. Du prix fixe grand public à la négociation de devis, en passant par l’économie de l’abonnement, Origami Marketplace orchestre toutes vos logiques de vente.
Adaptez votre catalogue à votre stratégie, pas l’inverse.
La gestion des prix sur une marketplace ne se limite pas à afficher une valeur monétaire. Elle doit piloter la rentabilité, animer la concurrence entre vendeurs et s’adapter au profil de l’acheteur (B2B, B2C).
Notre solution permet de modéliser des structures de prix complexes pour répondre aux besoins de chaque verticale :
- Diversité des modèles : achats immédiats, achats négociés, capture de prospects intéressés (lead), achats récurrents
- Pilotage des marges : pilotage des prix d’achat et prix de vente, tout en garantissant votre rentabilité grâce à l’application de prix planchers.
- Animation commerciale : segmentation et promotions automatisées.
Proposez le bon type d’offre pour chaque vente.
Une marketplace moderne doit pouvoir tout vendre, de toutes les manières possibles.
- Prix fixe : la transaction basée sur un prix ferme
- Workflow de devis : pour les paniers complexes ou les gros volumes nécessitant une estimation précise, permettez aux acheteurs de demander un chiffrage personnalisé. De l’émission de l’offre à la validation finale, chaque étape est orchestrée automatiquement sur la plateforme.
- Abonnement produit : pour les produits à forte fréquence de réapprovisionnement (ex: consommables, box mensuelles), sécurisez des revenus récurrents avec une gestion flexible des cycles de facturation (fréquence mensuelle, trimestrielle ou annuelle).
- Génération de lead : pour les services ne pouvant être vendus en ligne (immobilier, services complexes), transformez la fiche produit en formulaire de contact de façon à récolter des intentions d’achat qualifiées.
Reprenez le contrôle sur la Buy Box (et sur qui vend vraiment).
Sur une marketplace, plusieurs vendeurs peuvent proposer le même produit. Ne dupliquez pas les fiches : agrégez-les.
- Agrégation par EAN/GTIN : le système regroupe automatiquement les offres de vendeurs différents sous une fiche produit unique.
- La « Buy Box » (boîte d’achat) : l’algorithme détermine quelle offre mettre en avant (le bouton « Ajouter au panier »).
→ Critères de classement standards : prix le plus bas, ou stock le plus important
→ Critères de classement qualitatifs : meilleure note vendeur, délai de livraison le plus court, taux de service.
→ Personnalisation : définissez vos propres règles de visibilité pour privilégier vos partenaires « Premium ». Pour des besoins de personnalisation avancés, notre module de scoring vendeurs vous permet d’ajuster le classement en combinant de multiples indicateurs de performance.
Segmentez vos prix par client, canal ou typologie de vendeurs.
Maximisez vos volumes d’affaires grâce à un moteur promotionnel puissant qui s’adapte au comportement de vos acheteurs.
- Promotions temporaires : planifiez des campagnes (soldes, Black Friday) sur des périodes définies. Les prix barrés s’affichent et se désactivent sans intervention manuelle.
- Tarification par groupe de client : en B2B, le prix public n’est pas le prix négocié. Créez des segments (ex: « distributeurs », “Adhérents ») et affichez des grilles tarifaires spécifiques ou des remises dédiées à chaque groupe connecté.
- Tarification dégressive (ou tarification au volume) : pour inciter aux achats en grande quantité, configurez un nombre illimité des paliers de prix dégressifs (ex: -5% pour 10 unités, -10% pour 50 unités).
Assurez la rentabilité de chaque commande, automatiquement.
Laissez vos vendeurs libres, mais fixez les règles du jeu pour protéger votre image de marque et votre rentabilité.
- Prix minimum unitaire : définissez un seuil de prix plancher spécifique à chaque offre pour protéger la marge de chaque article.
- Prix minimum global : appliquez une règle de prix plancher généralisée à l’ensemble du catalogue de votre plateforme.
- Suivi de la marge bénéficiaire : paramétrez sur chaque offre le prix de vente et le prix d’achat d’un produit afin de suivre et sécuriser vos marges.
Pilotez vos prix, protégez vos marges.
L’automatisation est la clé pour vendre plus sans sacrifier vos marges. Découvrez comment Origami Marketplace arbitre intelligemment la concurrence entre vos vendeurs.
