Digitaliser votre réseau de distribution (revendeurs & franchisés)
Transformez votre réseau de distribution en un écosystème phygital unifié.
Offrez à vos points de vente la puissance du digital tout en valorisant leur ancrage local.
💪 Pourquoi digitaliser votre réseau de distribution aujourd’hui ?
La digitalisation des points de vente est devenue essentielle pour les réseaux de distribution afin de répondre à l’évolution des comportements d’achat et à la montée du numérique, en offrant une expérience omnicanale différenciante. Cette tendance, fortement accélérée par la crise sanitaire (McKinsey (2020) notant que 75 % des détaillants ont accéléré leurs investissements numériques et Deloitte (2020) relevant que 80 % des consommateurs ont modifié leurs habitudes d’achat en ligne), pousse les réseaux à digitaliser leur offre pour rester compétitifs. Les bénéfices de cette transformation sont multiples, incluant une meilleure visibilité des stocks, l’acquisition de nouveaux clients, une connaissance client approfondie et la possibilité de repenser le modèle économique. Une solution clé dans ce contexte est la marketplace de réseaux, une plateforme digitale qui transforme un réseau de franchisés ou de revendeurs en un ensemble d’espaces de vente intégrés au sein d’un espace unique.
Faites de vos points de vente vos leviers digitaux. 🔄
En 2026, le consommateur ne fait plus la différence entre le physique et le digital. Il veut tout, tout de suite, partout : consulter, comparer, acheter, retirer. Pour les réseaux de distribution, cette évolution est une opportunité incroyable… à condition de savoir la saisir.
👉 75 % des détaillants ont accéléré leurs investissements numériques depuis la crise sanitaire (McKinsey, 2020).
👉 80 % des consommateurs ont changé leurs habitudes d’achat en ligne (Deloitte, 2020).
Le message est clair : la digitalisation n’est plus une option, c’est un impératif stratégique. En digitalisant vos points de vente, vous offrez à vos clients une expérience omnicanale fluide et cohérente et à votre réseau, une puissance commerciale démultipliée.
Et la clé de cette transformation ? La marketplace de réseau : une plateforme unique qui connecte vos franchisés, revendeurs ou partenaires dans un espace de vente commun, tout en valorisant chaque acteur local. Vous transformez ainsi votre réseau en un écosystème digital puissant, capable de rivaliser avec les pure players du e-commerce, sans renoncer à la force du terrain.
Quels bénéfices attendre d’une marketplace de réseaux ? 🎯
La marketplace de réseaux augmente la visibilité des points de vente et de leurs stocks, optimise l’expérience d’achat grâce à un panier unique et un paiement multi-revendeurs ou multi-franchisés, et ouvre de nouvelles opportunités logistiques, notamment l’expédition directe depuis le point de vente. Elle permet également de créer un modèle de valeur innovant en monétisant les transactions via des commissions.
| Vos défis et problématiques | La réponse Origami Marketplace | Valeur ajoutée à l’utilisation d’Origami Marketplace |
|---|---|---|
| Anticiper et optimiser la gestion des stocks disponibles au sein du réseau | Une plateforme qui centralise les stocks de tous les points de vente et les rend disponibles en ligne. La gestion multi-offres permet à plusieurs magasins de se positionner sur un même produit. | Transformation des magasins en points de vente digitaux “shop-in-shop” : chaque point de vente contribue au succès de la Marketplace. |
| Acquérir de nouveaux clients | La marketplace, en permettant à chaque point de vente de piloter ses stocks et sa logistique, crée un effet d’élargissement de l’offre en la rendant accessible au-delà de sa zone de chalandise traditionnelle | Accroissement des ventes et optimisation de la rotation des stocks du réseau. |
| Améliorer la connaissance client | La centralisation des ventes du réseau via un OMS avancé (Order Management System) améliore l’analyse des comportements d’achat et facilite la segmentation de la clientèle. | Des campagnes marketing personnalisées, adaptées à chaque profil de clientèle (exemple : codes promotionnelles attribués aux clients fidèles) |
| Offrir une expérience client omnicanale (Click & Collect, Ship from Store) complexe à mettre en œuvre. | Un système de géolocalisation avancé et des modalités logistiques flexibles (Click & Collect, livraison depuis le magasin) configurables pour chaque revendeur. | Amélioration de la satisfaction client avec plus d'options de livraison. Réduction des coûts logistiques en utilisant les magasins comme des entrepôts de proximité. |
| Gérer l'hétérogénéité des données produits et maintenir un catalogue cohérent à travers le réseau. | Une gestion de catalogue centralisée (PIM) permettant de créer des fiches produits standardisées comme base, tout en autorisant des ajouts locaux. | Image de marque renforcée et parcours client sans friction. Simplification de la gestion pour la tête de réseau et les revendeurs. |
| Garantir une politique de prix cohérente et protéger la rentabilité des membres du réseau. | Une gestion avancée des prix permettant de définir des prix planchers pour éviter une concurrence déloyale entre les points de vente | Protection de la marge des revendeurs et relation de confiance renforcée au sein du réseau grâce à des règles de vente équitables. |
Plus qu'une plateforme, un projet pour votre réseau de distribution. 🌱
La digitalisation est un changement majeur. Le plus grand défi n’est pas la technologie, mais l’humain. Une marketplace n’est pas une concurrente pour vos points de vente ; c’est un outil de croissance que vous leur fournissez. Notre approche intègre cet enjeu dès le départ.
Convaincre et rassurer :
Onboarding et formation :
Chaque membre du réseau bénéficie d’une formation dédiée pour prendre en main son espace de vente. Nous nous assurons que même les moins à l’aise avec le digital deviennent rapidement autonomes.
Autonomie dans un cadre défini :
En 6 mois, votre nouvelle plateforme unifiée est opérationnelle, sécurisée et prête à générer des revenus avec l’aide de nos équipes.
Basculez d'une gestion en silos à un écosystème de vente unifié. 🔗
Notre solution est conçue pour les réseaux de distribution qui veulent transformer leurs points de vente en véritables hubs digitaux, sans complexité technique et avec une architecture évolutive et 100 % API-first.
Unifier l'offre et l'expérience client :
Gestion de catalogue unifiée et flexible
- Catalogue produits standardisé : Centralisez votre offre autour de références uniques pour une expérience client claire et homogène, évitant les doublons.
- Offres locales personnalisables : Laissez chaque point de vente ajouter des produits ou services spécifiques pour répondre aux attentes de sa clientèle.
Gestion de catalogue unifiée et flexible
- Stocks et offres centralisés en temps réel : Synchronisez les stocks de chaque magasin pour garantir une disponibilité produit fiable sur l'ensemble du territoire.
- Gestion multi-offres : Permettez à plusieurs magasins de proposer le même produit, offrant au client la possibilité de choisir selon la proximité, le prix ou la disponibilité.
Géolocalisation et logistique omnicanale
- Offrez plusieurs modes de livraison : Click & Collect, Ship from Store, livraison à domicile ou en point relais, gérés directement par chaque magasin.
- Géolocalisation intelligente des offres : Identifiez et proposez automatiquement au client les offres des magasins les plus proches pour favoriser le commerce local et réduire les délais de livraison.
Optimiser les opérations et l'animation du réseau :
Suivi des performances et pilotage centralisé
- Pilotage et suivi des performances : Accédez à un tableau de bord global consolidant les KPI clés (volume d’affaires, panier moyen, top produits, top magasins) tout en donnant à chaque point de vente ses propres statistiques.
Workflows métiers automatisés sur mesure
- Workflows métiers automatisés : Simplifiez la commande, le service client, le paiement, la logistique et la gestion des avis grâce à des processus automatisés et intégrés.
Une plateforme tout-en-un, API-first et interopérable
- Plateforme tout-en-un et API-first : Centralisez vos outils et connectez facilement vos systèmes existants (ERP, CRM, logiciel de caisse, logisticien) grâce à une architecture ouverte et interopérable.
Activer de nouveaux leviers de croissance :
Activez votre marketing omnicanal grâce à la donnée client
- Marketing omnicanal piloté par la donnée : Exploitez un CRM unifié pour centraliser les données clients (avec leur consentement) et lancer des campagnes ciblées sur le bon canal au bon moment (SMS, email, réseaux sociaux).
Extension digitale de votre zone de chalandise
- Visibilité élargie de la zone de chalandise : Rendez les produits de vos magasins visibles et accessibles 24/7 à une clientèle nationale, voire internationale.
Développement d'un modèle économique vertueux
- Modèle économique vertueux : Développez une stratégie digitale rentable grâce à un modèle de commissions sur les ventes, transformant la plateforme en véritable centre de profit.
Eurogolf digitalise son réseau avec Origami Marketplace 🏌️♂️
Comment connecter un réseau de magasins indépendants, mutualiser leurs stocks et booster les ventes en ligne, sans nuire à l’activité en boutique ? Grâce à Origami Marketplace, Eurogolf a su transformer cette ambition en réalité.
La solution déployée :
- Stock unifié : l’ensemble des stocks magasins est consolidé en temps réel, offrant une vision unique et fiable de la disponibilité produit.
- Activation omnicanale : mise en place du Click & Collect et du Ship from Store, permettant d’expédier les commandes depuis le magasin le plus proche du client.
- Valorisation du réseau : chaque boutique devient un mini-entrepôt local, un acteur clé de la vente en ligne et un relais de proximité valorisé sur le site.
Résultats :
- Une croissance des ventes e-commerce directement bénéfique pour les magasins physiques.
- Une forte réduction des ruptures de stock.
- Une expérience d’achat fluide et homogène, en ligne comme en boutique.
Gardez le contrôle sur votre stratégie de distribution. 🔒
Origami Marketplace bâtit des ponts pour une stratégie omnicanale unifiée et profitable pour tous.
| ❌ Avec un e-commerce centralisé | ✅ Avec Origami Marketplace |
|---|---|
| Cannibalisation des points de vente | Synergie entre le digital et le physique |
| Ruptures de stock en ligne fréquentes | Visibilité totale sur les stocks du réseau |
| Expérience client cloisonnée | Parcours client omnicanal et sans couture |
| Gestion lourde et centralisée | Pilotage centralisé, gestion autonome des magasins |
| Frustration et désengagement du réseau | Motivation et implication des membres |
| Lancement et évolutions complexes | Déploiement en 6 mois, solution évolutive |
Et si on en parlait ensemble ?
Foire aux premières questions.
C’est une plateforme e-commerce qui agrège l’offre de tous les points de vente d’un même réseau (franchisés, succursales, revendeurs). Elle permet de centraliser les stocks, d’harmoniser l’expérience client et de proposer des services omnicanaux comme le Click & Collect ou le Ship from Store, transformant chaque magasin en un acteur du succès digital.
Nous recommandons une approche hybride. La tête de réseau crée et administre un catalogue de référence avec des fiches produits unifiées. Chaque magasin peut ensuite se « brancher » sur ces fiches pour indiquer son stock et son prix. Il est également possible de leur permettre de créer des fiches locales pour des produits spécifiques, après validation par vos équipes si nécessaire.
