Solution Digitale sur Mesure B2B
- Arnaud
- 6 minutes de lecture
Imaginez le quotidien de Sophie, directrice des achats dans une industrie en pleine croissance. Ses journées sont un ballet incessant entre les tableurs Excel, les catalogues fournisseurs au format papier, les échanges d’e-mails pour des demandes de devis et les appels téléphoniques pour suivre les commandes. L’information est fragmentée, les processus sont lents et le risque d’erreur est constant. Sophie sait qu’il faut digitaliser, moderniser. Mais par où commencer ? Quelle est la bonne solution ? Combien cela va-t-il coûter ? Qui peut réellement comprendre les complexités de son métier pour lui proposer un outil qui soit utile et performant ?
Ce scénario vous est familier ? Vous n’êtes pas seul. De nombreuses entreprises, qu’il s’agisse de départements achats, de centrales de référencement ou de groupes industriels, font face à cette même complexité. La solution ne réside pas dans un logiciel standard et rigide, mais dans une approche digitale sur mesure, conçue pour et avec vous.
1. Qu'est-ce qu'une solution digitale sur mesure B2B ?
Une solution digitale sur mesure B2B est une plateforme en ligne conçue spécifiquement pour répondre aux processus métier uniques d’une entreprise ou d’un réseau. Contrairement à un logiciel standard, elle n’impose pas un cadre rigide. Elle s’adapte à vos flux de validation, votre politique tarifaire, vos systèmes d’information existants (ERP, CRM, PIM) et vos relations fournisseurs pour les rendre plus efficaces. Elle est le reflet de votre organisation, en version optimisée.
2. Vos défis (Pains) et nos solutions (Gains)
Nous avons échangé avec des dizaines de responsables industriels, de directeurs des achats et de responsables de réseaux. Voici les défis qui reviennent le plus souvent, et la manière dont notre solution digitale sur mesure B2B y répond concrètement.
| Vos défis (Pains) | Notre solution digitale sur mesure (Gains) |
|---|---|
| Processus d'achats indirects manuels, sources de coûts cachés et de perte de temps pour vos équipes. | Automatisation des flux (demandes de devis, circuits de validation, bons de commande) pour une baisse significative des coûts de traitement. |
| Manque de vision globale sur les dépenses et difficulté à faire jouer la concurrence entre fournisseurs. | Centralisation des données sur une plateforme unique et mise en concurrence transparente pour une réduction des coûts d'achats directs. |
| Intégration des catalogues fournisseurs lente, fastidieuse et consommatrice de ressources internes. | Portail fournisseur autonome permettant à chaque partenaire d'intégrer et gérer son catalogue via API, flux ou CMS, pour une agilité et une richesse d'offres inégalées. |
| Expérience utilisateur rigide et éclatée entre plusieurs outils, frustrante pour vos collaborateurs ou adhérents. | Panier unique multi-fournisseurs et interface intuitive de type e-commerce, assurant une expérience d'achat fluide et une adoption maximale. |
| Matières premières ou invendus considérés comme des déchets, générant des coûts de stockage et de traitement. | Marketplace interne de revalorisation pour transformer des chutes (ex: chutes de bois, cuir vegan) en produits. Une source de revenus additionnels et une réponse à la Loi AGEC. |
Bien entendu, chaque entreprise est unique, et toutes les situations ne peuvent être résumées ici. Si vous vous demandez si notre solution peut répondre à votre besoin spécifique, n’hésitez pas à prendre rendez-vous pour un échange téléphonique sans engagement. En quelques minutes, vous saurez si notre approche peut s’adapter à votre contexte.
Pourquoi une solution digitale sur mesure B2B est-elle essentielle ?
Le tableau ci-dessus le montre : vos enjeux sont spécifiques. Le monde du B2B est un monde de complexité et de relations. Vouloir y plaquer un outil rigide, c’est ignorer ce qui fait votre force. Une solution digitale sur mesure B2B n’est pas un luxe, c’est une nécessité pour qui vise l’excellence opérationnelle. Elle s’adapte à vos processus, et non l’inverse. C’est notre conviction chez Origami Marketplace : l’outil doit servir le métier, avec une efficacité redoutable. C’est ce que nous faisons aujourd’hui pour de nombreuses entreprises :
3. Les applications concrètes de notre solution sur mesure
Notre expertise nous permet de construire la plateforme qui va transformer vos processus. Voici comment notre approche de solution digitale sur mesure B2B peut s’appliquer à vos métiers :
💶 Digitaliser et optimiser vos processus d’achats (E-procurement)
Pour un département achats, l’objectif est double : réduire les coûts et maîtriser les risques. Notre solution d’e-procurement sur mesure centralise l’ensemble du cycle « Procure-to-Pay ». En automatisant les tâches à faible valeur ajoutée, vos équipes se concentrent sur le sourcing stratégique et la négociation. Vous obtenez une vision consolidée de vos dépenses et améliorez la collaboration entre les départements et les fournisseurs, le tout sur une interface unique.
📦 Animer votre centrale d’achats ou de référencement
Votre rôle est de fournir les meilleures conditions à vos membres. Notre solution vous permet de créer une plateforme multi-fournisseurs puissante et simple d’utilisation. Chaque membre bénéficie de catalogues et de grilles de prix personnalisés, tout en pouvant commander chez plusieurs fournisseurs via un panier unique. Grâce à une synchronisation par API avec vos outils existants, vous pilotez la performance de votre réseau avec des données fiables et en temps réel.
♻️ Valoriser vos ressources avec l’économie circulaire
En réponse aux exigences réglementaires comme la Loi AGEC, notre solution vous aide à créer une marketplace interne. Le but : cartographier vos ressources non utilisées (matières premières, chutes de production, équipements) et les rendre disponibles à d’autres ateliers ou filiales. Vous optimisez votre logistique, réduisez le gaspillage et pouvez même créer de nouvelles sources de revenus en vendant ces matières revalorisées, transformant une contrainte écologique en une opportunité économique.
Chaque entreprise fonctionne différemment, et c’est normal. Si vous vous demandez si notre solution peut s’appliquer à vos enjeux, le plus simple, c’est d’en discuter. Vous m’expliquez vos problématiques, vos objectifs, et je vous dis en toute transparence si et comment on peut vous aider que ce soit pour simplifier vos process ou créer une nouvelle source de revenus. Pas d’engagement, juste un échange pour y voir plus clair.
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4. FAQ
Elle s’adresse à toute organisation B2B avec des processus complexes : départements achats de PME et ETI industrielles, centrales d’achats et de référencement, réseaux de franchises, ou groupes souhaitant optimiser leurs flux inter-filiales.
Le principal avantage est la centralisation. Elle offre un point d’entrée unique pour les acheteurs et un point de gestion unique pour les administrateurs. Il en résulte un gain de temps, une meilleure vision des dépenses et une expérience utilisateur grandement améliorée.
Oui, c’est un point clé de notre approche sur mesure. Notre solution est conçue sur une architecture « API-first », ce qui signifie qu’elle est pensée dès le départ pour se connecter et se synchroniser parfaitement avec vos systèmes d’information existants.
5. Origami Marketplace : Plus qu'une solution sur mesure, une méthode.
Nous savons qu’un projet digital réussi repose autant sur la technologie que sur l’accompagnement humain. C’est pourquoi nous avons développé une approche collaborative centrée sur l’écoute de vos besoins métier :
- Immersion et co-conception : Nous passons du temps avec vos équipes pour comprendre les détails de leur quotidien. Nous ne concevons rien sans vous.
- Focus sur l’utile, juste l’utile : Notre approche est pragmatique. Nous développons les fonctionnalités dont vous avez réellement besoin pour une efficacité maximale et une adoption rapide.
- Partenariat sur le long terme : Nous vous accompagnons bien au-delà du lancement, pour assurer l’évolution et la pérennité de votre solution.
Nos experts travaillent avec vous, de la définition stratégique du besoin jusqu’au déploiement et au suivi de la performance, pour garantir que la solution livrée soit non seulement puissante, mais surtout utile.
Et si on en parlait ensemble ?
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