Millennials, Génération Z : Pourquoi sont-ils adeptes de la seconde main ?
- Arnaud
- 5 minutes de lecture
Vous l’avez sûrement remarqué, depuis plus d’un an après le début de la crise sanitaire, notre façon de consommer a radicalement changé. Nos interactions digitales se sont intensifiées, et contre toute attente, la seconde main a réussi à s’imposer dans divers secteurs. Mode, art, technologie, ameublement – le confinement a été le catalyseur d’une tendance autrefois discrète.
Et si on s’intéressait à ces changements ? De nombreuses études montrent que la consommation responsable attire de plus en plus les millennials et la génération Z. Ces générations, conscientes et engagées, ont adopté avec enthousiasme le marché de la seconde main en France, faisant exploser les ventes et les achats de produits d’occasion sur les plateformes en ligne.
Savez-vous que la génération Z représente un tiers des acheteurs de seconde main ? C’est impressionnant, non ? Alors, explorons cette tendance de plus près.
Les points clés pour comprendre cette nouvelle cible :
Millennials & Génération Z, qui sont-ils et pourquoi s'y intéresser ?
Les millennials, aussi connus sous le nom de « génération Y », sont ultra connectés et friands de nouvelles technologies. En France, ils représentent environ 23 % de la population, et à l’échelle mondiale, ils en constituent 32 %. Nés dans l’ère digitale, ils sont toujours à l’affût de nouvelles applications et réseaux sociaux, curieux des dernières innovations.
Vous faites peut-être partie de la génération Z, ces jeunes nés après 1995, experts en nouvelles technologies. Âgés de 18 à 24 ans, ils sont particulièrement réceptifs à l’achat de seconde main : près de deux sur trois achètent régulièrement des produits d’occasion. Selon Snapchat, plus de 4 consommateurs sur 10 ont déjà acheté via une plateforme de revente, et autant recherchent des options de seconde main pour des achats importants.
Pourquoi est-ce crucial ? Parce que ces chiffres montrent que les millennials et la génération Z sont des cibles prioritaires pour votre stratégie de marketplace de seconde main.
Consommateurs de seconde main, le budget comme motivation principale ?
Les millennials embrassent l’économie circulaire en choisissant la seconde main, et cette tendance croît de façon exponentielle. Aujourd’hui, il est plus simple que jamais de vendre ou d’acheter des objets d’occasion grâce à des sites spécialisés. Sur les 43 % de Français ayant déjà vendu un produit de seconde main en ligne, 25 % le font pour réduire leurs déchets.
La crise sanitaire a renforcé ces habitudes, poussant la génération Z vers un mode de consommation plus responsable. Leur motivation ? Économiser de l’argent et lutter contre la fast fashion, un secteur parmi les plus polluants. Conscients de l’impact environnemental, ils préfèrent acheter durable et responsable. Si d’ailleurs vous souhaiter de l’aide pour définir le Buyer Persona de sa marketplace, on a un petit template gratuit !
Les millennials utilisent des plateformes comme Vinted pour satisfaire leur passion pour la mode tout en étant éco-responsables. Acheter de seconde main permet de donner une nouvelle vie aux objets et de réduire les émissions de CO2 – jusqu’à 200 kg par personne et par an ! Oui, il est possible de concilier besoins et respect de l’environnement, et la génération Z nous en donne la preuve.
Le marché de l’habillement d’occasion a explosé, passant de 11 à 33 milliards de dollars entre 2012 et 2020. Un chiffre impressionnant, n’est-ce pas ?
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Avec l’essor de la seconde main, de nombreuses marques ont dû innover. La Redoute a lancé « La Reboucle », Vinted compte plus de 37 millions d’utilisateurs, et Vestiaire Collective domine le marché de la seconde main de luxe. Levi’s a même introduit « Secondhand Levi’s », un concept de recyclage et revente de jeans.
Grâce au digital, la seconde main est devenue un marché florissant, offrant aux acheteurs et vendeurs une plateforme d’échange directe. Le marché de la seconde main ne cesse de croître, trouvant ses fidèles parmi la génération Z et les millennials.
Ces générations, parfois difficiles à comprendre, ont trouvé dans la seconde main un moyen de consommer de manière responsable et écologique. Ce n’est pas qu’une mode, c’est un marché plein de potentiel, avec de belles années devant lui.
Des chiffres encore plus révélateurs
Comment tirer parti de cette tendance ?
Vous vous demandez peut-être comment capitaliser sur cette tendance ? Voici quelques conseils pratiques :
1. Mettez en avant la durabilité : Communiquez clairement sur les avantages écologiques de la seconde main. Utilisez des données chiffrées pour renforcer votre message.
2. Optimisez l’expérience utilisateur : Facilitez l’achat et la vente sur votre plateforme avec une interface conviviale et des fonctionnalités intuitives.
3. Engagez votre communauté : Créez du contenu inspirant sur les réseaux sociaux et mettez en avant des success stories de vos utilisateurs.
4. Proposez des incitations : Offrez des réductions ou des crédits d’achat pour encourager les utilisateurs à vendre et acheter sur votre plateforme.
5. Restez à l’écoute des tendances : La mode et les préférences des consommateurs évoluent rapidement. Soyez agile et adaptez-vous aux nouvelles demandes.
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Une nouvelle cible pour de nouveaux revenus ?
En conclusion, intégrer la seconde main dans votre stratégie de marché est non seulement un choix judicieux, mais aussi une opportunité d’aligner votre business avec les valeurs des jeunes générations. Alors, êtes-vous prêt à saisir cette opportunité et à intégrer la seconde main dans votre stratégie de marché ? Vous ne le regretterez pas.
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