Les places de marché intègrent de plus en plus le paiement différé B2B, permettant aux acheteurs professionnels de payer des biens et des services plus tard.

En effet, le paiement différé est un concept propice à la vente sur les marketplaces. Cela permet de faciliter les transactions, tout en garantissant une relation de confiance entre les vendeurs et les acheteurs. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment l’intégrer dans votre solution de marketplace.

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À qui s’adresse le paiement différé ?

Le paiement différé est déjà très utilisé dans le secteur du commerce électronique : e-commerce, e-tourisme, e-santé…

Le système de paiement différé est aujourd’hui d’usage courant sur les marketplaces B2B et B2C, et s’avère particulièrement pertinent pour les acheteurs B2B. Le paiement différé leur permet d’avoir accès à des produits et des services qui n’étaient pas présents dans leur portefeuille de travail. Par ailleurs, il leur permet d’augmenter leurs paniers d’achats.

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Comment fonctionne le paiement différé ?

Le paiement différé permet aux acheteurs professionnels d’acheter maintenant et de payer plus tard.

Il est généralement proposé sur les marchés B2B, auprès des clients qui disposent d’une certaine visibilité de leur budget.

Ce système de paiement permet à des acheteurs B2B de payer leur achat plus tard, après avoir eu l’opportunité d’utiliser le ou les produits qu’ils ont achetés.

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Comment activer le paiement différé sur ma marketplace ?

Il vous suffit d’avoir une API en place pour installer le paiement différé de manière simple, sans prise de frais supplémentaire. Vous pouvez choisir dans quelle devise vous souhaitez offrir cette option de paiement.

De quelle manière gérez-vous le paiement différé ?

Vous permettez à vos clients B2B d’acheter leurs produits et services sur votre marketplace auprès de fournisseurs partenaires. Même si vous n’avez pas à supporter le risque financier lié au paiement différé, vous pouvez toujours utiliser un modèle de fonctionnement de facturation.

Il peut être dans votre intérêt de le faire. Par exemple, vous pouvez demander aux clients B2B de payer une partie ou le montant total de leur achat dans un délai déterminé. Après réception du paiement, vous facturez les fournisseurs partenaires et vous leur versez le solde.

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Quels sont les avantages du paiement différé pour ma place de marché ?

Réduire les risques financiers de vos acheteurs

Vous diminuez les risques financiers de vos acheteurs par le paiement différé. En effet, si un de vos clients ne peut pas payer votre service, vous n’êtes pas concerné dans la mesure où l’acheteur devra rembourser le montant de sa commande.

Permet de faire face à un imprévu sans se soucier des fonds disponibles

En effet, si un acheteur B2B a besoin de régler un bien ou un service mais qu’il ne dispose pas encore des fonds nécessaires, il ne tombe pas en situation de découvert car le paiement différé lui permet de gagner en trésorerie, le temps d’utiliser ses achats avant de les régler.
Le Buy Now Pay Later, option d’achat à crédit, permet aux clients d’acheter maintenant et de payer plus tard, et aux marchands de recevoir une avance de fonds.

Possibilité de réaliser des achats sans soucis de trésorerie

Optimisation de la trésorerie de vos acheteurs B2B car ils n’ont pas besoin de disposer des fonds sur leur compte bancaire pour réaliser un achat.

Réduction des frais bancaires

Le paiement différé permet aux acheteurs B2B de réduire les frais bancaires liés à l’accès à l’argent.

Optimisation des marges

Le paiement différé permet aux marchands de vendre leurs produits à un prix inférieur au coût d’achat et de récupérer la différence plus tard.

Fidéliser vos acheteurs professionnels et renforcez leurs engagements

Un nouvel outil marketing pour attirer de nouveaux clients, et de nouvelles sources de revenus pour votre marketplace.

La facilité d’utilisation du service et son caractère innovant en font un outil de paiement redoutable. En effet, l’offre de paiement différé permet aux vendeurs de votre marketplace d’attirer et de fidéliser les acheteurs B2B plus facilement.

Le client professionnel peut alors acheter le service ou le bien immédiatement sans avoir à se préoccuper du paiement.

Améliorer l’expérience client sur votre Marketplace

Le paiement différé permet également d’améliorer l’expérience d’achat des vendeurs qui proposent une vraie valeur ajoutée, à l’inverse de places de marché concurrentes, et fidélisent leurs clients par la même occasion.

Augmenter le panier moyen de vos acheteurs professionnels

C’est un standard en B2B de proposer des délais de paiement à ses acheteurs afin de leur donner plus de flexibilité de paiement.

En allongeant les délais de paiement de vos acheteurs sur votre marketplace, ils pourront convertir des paniers plus élevés de marchandises.

Augmenter la quantité de paniers d’achats

L’activation du système de paiement différé sur vos marketplaces B2B vous permettra d’augmenter la quantité de paniers d’achat.

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Vos acheteurs évitent les frais de retard

Il est facile d’éviter les pénalités de retard en mettant en place une solution de paiement différé via une place de marché. Ces plateformes vous permettent de mettre en place des paiements automatiques afin de ne jamais manquer un paiement.

Elles vous aident également à mieux gérer vos finances en vous permettant de voir à quoi vous consacrez votre argent chaque mois.

Une solution de paiement différé vous aidera à éviter les frais de retard en vous permettant d’effectuer un paiement à la fin du mois ou jusqu’à 90 jours plus tard.

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